A leadelosztás és érdeklődések aktuális helyzete (Hálózati hírlevél: 2025.10.20.)
(Hálózati hírlevél: 2025.10.20.)
Az elmúlt napokban több visszajelzés is érkezett tőletek azzal kapcsolatban, hogy vagy nem kaptok új leadet, vagy a korábbiakhoz képest kevesebbet.
Szeretnénk megnyugtatni mindenkit: a leadelosztó algoritmus hibátlanul működik, nem tapasztalunk technikai hibát vagy lemaradást a rendszerben.
A tapasztalt csökkenés oka piaci jellegű, és az Otthon Start Program (OSP) által generált érdeklődések számának jelentős visszaeséséből fakad.
Mi történt a piacon?
Az elmúlt hónapokban az elérhető ingatlanok száma drasztikusan csökkent, így a hitel iránti érdeklődés és leadgenerálás is arányosan visszaesett.
Ez a trend az ingatlan.com statisztikáiban is megfigyelhető: a piac felszívta az elérhető kínálatot, ezért kevesebb új érdeklődő érkezik a rendszerbe.
Ha az arányokat nézzük:
- augusztusban a beérkezett érdeklődések száma 100%-nak tekinthető,
- szeptemberben már csak körülbelül kétharmadára csökkent,
- októberben pedig eddig alig harmadát hozta a nyári hónapoknak.
Ez tehát nem rendszerhiba, hanem a piaci aktivitás természetes következménye.
Mit érdemes most tenni?
Ahogy korábban, a nyári időszakban is jeleztük, érdemes újra felvenni a kapcsolatot azokkal az érdeklődőkkel, akik már korábban beérkeztek a rendszerbe, de nem jutottak el a döntésig.
Sokan közülük csomagajánlatot kaptak, de nem lettek utánkövetve, mások pedig lezárt státuszban maradtak, miközben mostanra megtalálhatták a megfelelő ingatlant.
Szeptember elejétől az OSP esetében már tényleges lehetőség van arra, hogy ezeket az ügyfeleket előszűrésre tereljük, és újra aktiváljuk őket.
Akik a folyamatokat tudatosan használják, és az érdeklődőket kapcsolatépítésre, utánkövetésre építik, továbbra is stabil leadforrást tapasztalnak.
Előrejelzés – mire számíthatunk a következő hónapokban?
A jelenlegi trendek alapján az érdeklődések várhatóan így alakulnak:
- október–november–december: alacsony beérkezés, decemberben minimális aktivitás,
- január–február–március: az év elején várhatóan erőteljesebb növekedés, részben az előrehozott kereslet miatt,
- április: a választások miatt valószínűsíthető kivárás az ügyfelek részéről, ami ideiglenesen visszafoghatja az aktivitást.
Fontos tehát, hogy most a kapcsolatépítésre és az utánkövetésre helyezzük a hangsúlyt, hogy az év eleji élénküléskor a korábban megszólított ügyfelek már ismerős, bizalmi forrásként tekintsenek ránk.
Bővíthető ügyfélszerzési lehetőségek
Az érdeklődő ügyfélszám növelésének nemcsak központi, hanem tanácsadói szinten is számos eszköze van. Ezek közül különösen fontosak:
Digitális csatornák:
- Saját vagy közös Facebook-oldalak, helyi csoportok aktív használata,
- Instagram és TikTok jelenlét lokális tartalmakkal,
- Tanácsadói honlapok, bemutatkozó oldalak, mini landingek,
- Hírlevél-feliratkozó rendszerek alkalmazása akár régiókra bontva,
- E-mail marketing kampányok,
- Szakértői publikációk, webinárok, blogcikkek.
Offline kapcsolatépítés:
- Az üzlettámogatói kör tudatos bővítése – például társasházi lakás-takarékosság (LTP) kapcsán együttműködés közös képviselőkkel, ügyvédekkel, építőipari vállalkozókkal, felújító szakemberekkel és ingatlanosokkal.
- A KapcsolatOn program is kiváló lehetőség új partnerek bevonására.
További növekedési potenciált kínál maga az Otthon Start kampány is, amely social media csatornákon keresztül továbbra is jól használható egyéni leadgenerálásra és ügyfélszerzésre.
A leadelosztó rendszer tehát rendben működik – a mostani visszaesés nem hibából, hanem piaci ciklusból adódik.
A hangsúly most az aktív utánkövetésen, a korábbi érdeklődők újramegszólításán, valamint a saját leadgenerálási lehetőségek kihasználásán van.
Ahogy korábban is láttuk, a konzisztens, folyamatszinten dolgozó tanácsadók továbbra is eredményesek maradnak, mert az ügyfelekkel való kapcsolatépítés mindig megtérül – akár új, akár régi érdeklődőről van szó.
„A piac most csendesebb, de a bizalmi kapcsolatok most épülnek. Akik most aktívak, tavasszal ők lesznek a legjobb pozícióban.”
Üdvözlettel,
Money Network Support